Trong bối cảnh xu hướng nâng cấp tiêu dùng của xã hội già hóa tại Nhật Bản, Baichen đã mở rộng vai trò của mình vượt ra ngoài lĩnh vực sản xuất sản phẩm để tích cực tham gia vào việc định vị lại thương hiệu và xây dựng chiến lược thị trường cho khách hàng. Thông qua phân tích có hệ thống, Baichen đã giúp nhà nhập khẩu Mr. T***i có trụ sở tại Osaka vượt qua sự cạnh tranh khốc liệt về giá thấp và giành được suất bày bán tại hai chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe địa phương trong vòng sáu tháng, đạt được mức tăng giá bán lẻ khoảng 40%.

Nhật Bản, một trong những quốc gia có tốc độ già hóa dân số nhanh nhất thế giới, vẫn tiếp tục chứng kiến ​​nhu cầu mạnh mẽ đối với xe lăn và thiết bị chăm sóc. Tuy nhiên, sự tràn lan của các sản phẩm giá rẻ, đồng nhất đã làm giảm mạnh lợi nhuận của các nhà nhập khẩu trong nước. Ông T***i từ lâu đã hoạt động trong lĩnh vực bán buôn xe lăn giá rẻ – xuất khẩu số lượng lớn nhưng thu được lợi nhuận rất thấp do lượng khách hàng trung thành thấp. Ông cần khẩn cấp chuyển đổi hoạt động kinh doanh của mình nhưng lại thiếu một định hướng rõ ràng.

Nhóm của Baichen đã vượt xa những báo giá sản phẩm thông thường. Sau các cuộc thảo luận chuyên sâu với ông T***i, họ đã tiến hành phân tích có hệ thống về thị trường mục tiêu và nhân khẩu học người dùng của ông. Dựa trên các tình huống thực tế trong lĩnh vực chăm sóc người cao tuổi tại cộng đồng ở Nhật Bản, Baichen đã đề xuất ba khuyến nghị chiến lược:

Đầu tiên, giới thiệu một sản phẩm khác biệt với khung hợp kim nhôm siêu nhẹ + cơ chế gấp gọn chỉ bằng một cú nhấp chuột, nhắm đến đối tượng phụ nữ lớn tuổi sống ở thành thị và những người có khó khăn nhẹ về khả năng vận động, thay vì các mẫu cồng kềnh thường thấy trên thị trường. Thứ hai, định vị lại câu chuyện sản phẩm xoay quanh “nhẹ nhàng, thời trang và dễ cất giữ”, hướng trực tiếp đến người chăm sóc và người ra quyết định trong gia đình. Thứ ba, nâng cấp kênh bán hàng từ các cửa hàng nhỏ nhạy cảm về giá cả lên các chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe ưu tiên chất lượng sản phẩm và độ tin cậy của dịch vụ.

Ông T***i đã chấp nhận các đề xuất của Baichen. Sau khi đặt đơn hàng đầu tiên cho dòng xe lăn gấp mới, ông đã tối ưu hóa bao bì, cải thiện cách trưng bày tại cửa hàng và chủ động tiếp cận các bộ phận thu mua của các chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe địa phương. Trong vòng sáu tháng, thương hiệu của ông đã được bày bán tại hai chuỗi cửa hàng ở Osaka. Giá bán lẻ của dòng sản phẩm mới tăng khoảng 40%, trong khi doanh số bán hàng thực tế tăng trưởng, dẫn đến lợi nhuận tăng đáng kể.

Ông T***i nhận xét rằng Baichen không chỉ cung cấp các sản phẩm chất lượng vượt trội mà còn giúp ông định hướng lại chiến lược kinh doanh – một đóng góp vượt xa so với một nhà cung cấp thông thường. Mô hình hợp tác sâu rộng này thể hiện vị thế của Baichen như một “đối tác phát triển kinh doanh”. Đối với các khách hàng B2B có nguồn lực kênh phân phối nhưng năng lực xây dựng thương hiệu còn hạn chế, những hiểu biết sâu sắc về thị trường và sự hỗ trợ chiến lược của Baichen đóng vai trò là động lực mạnh mẽ cho sự hợp tác lâu dài và cùng phát triển.

 Công ty TNHH Thiết bị Y tế Ningbo Baichen

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com